Digimarkkinointi ilman toimistopuhetta

Digimarkkinointi tarkoittaa kaikkea markkinointia, joka tapahtuu digitaalisissa kanavissa: hakukoneissa, verkkosivuilla, sosiaalisessa mediassa, sähköpostissa ja mainosverkoissa. Sama asia kirjoitetaan usein muodossa digitaalinen markkinointi tai yhteen kirjoitettuna digitaalinenmarkkinointi, ja digitaalinen markkinointi määritelmä on kaikissa sama. Ero perinteiseen markkinointiin on mitattavuus. Lehti-ilmoituksen tuloksia arvaillaan, mutta digitaalisesta markkinoinnista näet montako ihmistä näki viestin, kuinka moni klikkasi ja kuinka monta yhteydenottoa siitä syntyi.

Verkkosivuilta ja Google-yritysprofiilista. Kaikki muu digimarkkinointi ohjaa liikennettä jonnekin, ja jos se jokin on hidas tai epäselvä sivusto, raha valuu hukkaan. Kun sivusto on kunnossa ja yritysprofiili täytetty, seuraava askel on hakukoneoptimointi. Vasta sen jälkeen kannattaa harkita maksettua mainontaa.

Suomessa mainostoimistojen kuukausisopimukset alkavat tyypillisesti muutamasta sadasta eurosta ja nousevat nopeasti tuhansiin. Mainosbudjetti tulee tämän päälle. Pienyrittäjälle realistinen alku on kertaluontoinen panostus toimivaan sivustoon ja hakukoneoptimointiin, koska se tuottaa liikennettä myös silloin kun kuukausibudjettia ei ole. Käymme luvut läpi digimarkkinoinnin hintasivullamme.

Maksettu mainonta tuo kävijöitä heti mutta loppuu samana päivänä kun lopetat maksamisen. Hakukoneoptimointi vie kuukausia mutta jää päälle. Pienelle palveluyritykselle, jolla ei ole varaa jatkuvaan mainosbudjettiin, hakukoneoptimointi on lähes aina parempi ensimmäinen sijoitus. Mainonta toimii parhaiten kausiluontoisissa piikeissä ja kampanjoissa.

Teemme siitä sen osan, jonka osaamme kunnolla: verkkosivut, hakukoneoptimoinnin ja näkyvyyden tekoälyhauissa. Emme pyöritä mainostilejä emmekä myy some-sisältöpaketteja, koska emme halua laskuttaa työstä, jossa emme ole parhaita. Nämä oppaat on kirjoitettu siksi, että osaisit ostaa loput oikein, tekipä sen kuka tahansa.

Markkinointiviestintä on yläkäsite kaikelle viestinnälle, jolla yritys kertoo itsestään: mainonta, tiedotus, myyntityö, tapahtumat ja suhdetoiminta. Digimarkkinointi on tämän se osa, joka tapahtuu digitaalisissa kanavissa. Käytännössä pienyrityksellä nämä menevät päällekkäin niin pitkälti, että erottelu on lähinnä oppikirjojen asia.

Kunnollinen raportti kertoo kolme lukua: kuinka monta yhteydenottoa tuli, mitä yksi yhteydenotto maksoi ja kuinka moni niistä muuttui kaupaksi. Näyttökerrat, klikkaukset ja seuraajamäärät ovat välivaiheita, eivät tuloksia. Jos raportissa on kymmenen sivua kaavioita mutta ei yhteydenottojen määrää, se mittaa vääriä asioita.

Verkkokaupan digimarkkinointi on suoremmin mitattavaa, koska ostos tapahtuu samassa kanavassa: näet mikä mainos tuotti minkäkin kaupan. Painopiste on tuotesyötteissä, uudelleenmarkkinoinnissa ja sähköpostissa. Palveluyrityksellä ostos tapahtuu puhelimessa tai tapaamisessa, joten mittaaminen vaatii enemmän työtä ja hakukonenäkyvyys painaa suhteessa enemmän.

Maksettu mainonta tuottaa klikkejä samana päivänä, mutta kannattavuus selviää vasta muutaman viikon datalla. Hakukoneoptimoinnissa ensimmäiset liikkeet näkyvät tyypillisesti 2 tai 3 kuukaudessa ja merkittävät tulokset puolen vuoden paikkeilla. Sähköpostimarkkinointi tuottaa nopeimmin, jos sinulla on jo osoitteita.

Ei automaattisesti. Toimisto kannattaa silloin, kun budjettia on tarpeeksi, jotta työstä jää mainoseuroja jäljelle, ja kun sinulla ei ole aikaa tehdä itse. Pienemmillä summilla toimiston palkkio syö niin ison osan budjetista, että sama raha tuottaa enemmän kertaluonteisena panostuksena sivustoon ja hakukonenäkyvyyteen.