Vaikuttajamarkkinointi pienellä budjetilla

Vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa yhteistyötä sisällöntuottajan kanssa, jolla on oma yleisö sosiaalisessa mediassa. Yritys maksaa tuotteella tai rahalla siitä, että tekijä kertoo tuotteesta tai palvelusta omalle yleisölleen. Teho perustuu luottamukseen: suositus tutulta tekijältä vaikuttaa enemmän kuin mainos.

Suomessa yksittäinen julkaisu maksaa nanovaikuttajalta usein pelkän tuotteen tai 50 ja 200 euron välillä, mikrovaikuttajalta tyypillisesti 150 ja 800 euron välillä ja makrovaikuttajalta 800 eurosta ylöspäin. Hinta riippuu enemmän aiheesta ja sitoutumisesta kuin seuraajamäärästä.

Katso kolmea asiaa seuraajamäärän sijaan: kuinka moni kommentoi suhteessa seuraajiin, onko yleisö oikealta alueelta ja onko tekijä aiemmin suositellut jotain uskottavasti. Selaa kommentit läpi käsin. Ostetut seuraajat näkyvät siinä, että kommentit ovat yleisluontoisia ja tulevat samoilta tileiltä.

Pitää. Kaupallinen yhteistyö on merkittävä selkeästi ja heti julkaisun alussa, ei hashtagien joukossa lopussa. Vastuu merkinnästä on sekä vaikuttajalla että mainostajalla, joten kirjaa merkintävaatimus sopimukseen. Merkitsemätön mainos on piilomainontaa ja kuluttajansuojalain vastaista.

Sopii, jos palvelu on paikallinen ja visuaalinen: kampaamo, ravintola, kuntosali, remontti. Toimivin muoto on kutsua paikallinen tekijä kokeilemaan palvelua ja antaa hänen kertoa siitä omin sanoin. Jos palvelu on abstrakti tai ostajia on kourallinen vuodessa, raha tuottaa enemmän hakukonenäkyvyydessä.

Anna jokaiselle tekijälle oma alennuskoodi tai seurantalinkki. Ilman niitä et tiedä kumpi yhteistyö tuotti. Mittaa myös epäsuora vaikutus: kysy uusilta asiakkailta mistä he kuulivat, koska osa katsojista hakee yrityksesi myöhemmin nimellä Googlesta.