30. elokuuta 2026 · 12 min lukuaika

Google-mainonta: paljonko se oikeasti maksaa

VVerkkoPro-tiimi, verkkosivut ja hakukoneoptimointi· Julkaistu 2026-08-30

Suora vastaus ensin: suomalaisen pienyrityksen toimiva Google-mainonta maksaa 300 ja 1 500 euron välillä kuukaudessa mediabudjettia, ja yksi klikkaus asettuu palvelualoilla 0,50 ja 3 euron välille. Jos annat hallinnoinnin toimistolle, päälle tulee 200 ja 800 euron kuukausipalkkio tai 10 ja 20 prosenttia budjetista. Tässä artikkelissa käymme läpi, mistä nuo luvut muodostuvat, milloin mainonta kannattaa ja milloin sama raha tuottaa enemmän muualla.

Mitä tästä artikkelista löydät

Miten Google-mainonta toimii huutokauppana
Klikkihinnat suomalaisilla toimialoilla
Realistinen kuukausibudjetti kokoluokittain
Mainostyypit ja mikä niistä sopii sinulle
Toimistojen hinnoittelumallit
Kuusi kallista aloittelijan virhettä
Mainonta vai hakukoneoptimointi
Mitä lukuja seurata joka kuukausi

Miten Google-mainonta toimii

Google-mainonta on huutokauppa, joka ratkeaa sekunnin murto-osassa joka kerta, kun joku kirjoittaa hakukenttään. Sinä kerrot etukäteen, millä hakusanoilla haluat näkyä ja paljonko olet valmis maksamaan yhdestä klikkauksesta. Kun haku osuu, Google vertaa tarjoustasi kilpailijoiden tarjouksiin ja kertoo sen laatupisteillä, jotka mittaavat kuinka relevantti mainoksesi ja sivusi ovat juuri sille haulle.

Tämä on koko järjestelmän tärkein yksityiskohta pienyrittäjälle. Et voita huutokauppaa pelkällä rahalla. Kilpailija, jonka laskeutumissivu vastaa hakuun paremmin kuin sinun, maksaa samasta sijoituksesta vähemmän. Käytännössä hyvin rakennettu sivu voi puolittaa klikkihintasi, ja siksi mainonta ja sivuston laatu ovat sama projekti, eivät kaksi eri ostosta.

Maksat vain toteutuneista klikkauksista. Näyttökerrat ovat ilmaisia, mikä tarkoittaa että pelkkä näkyminen hakutuloksissa ei maksa mitään. Asettamasi päiväbudjetti on katto, ei laskun summa: hiljaisena päivänä kulut jäävät alle sen. Jos haluat taustaa siitä, miten maksettu ja orgaaninen näkyvyys eroavat, kirjoitimme aiheesta erillisen sivun hakusanamainonnasta.

Mitä klikkaus maksaa Suomessa

Klikkauksen hinta ei ole hinnasto vaan lopputulos siitä, kuinka moni muu haluaa saman hakijan. Karkeat haarukat suomalaisilla palvelualoilla vuonna 2026 asettuvat näin. Paikalliset arkiset palvelut, kuten siivous, kampaamo tai pienkorjaus, liikkuvat 0,30 ja 1,50 euron välillä. Rakentaminen, LVI ja sähkötyöt asettuvat yleensä 1 ja 4 euron välille. Kalleimmat toimialat, joissa yksi asiakas on tuhansien eurojen arvoinen, kuten juridiikka, vakuutukset, hammashoito ja isot remontit, nousevat 3 ja 8 euron välille, pahimmillaan yli kymmenen.

Sijainti muuttaa hintaa yhtä paljon kuin toimiala. Sama hakusana maksaa pääkaupunkiseudulla usein kaksi tai kolme kertaa sen, mitä se maksaa Itä-Suomessa, koska tarjoajia on enemmän. Tämä on pienelle paikkakunnalle todellinen etu: kilpailu on ohuempaa, klikit halpoja ja näkyvyys helpompi ostaa. Jos toimit useassa kaupungissa, kannattaa erottaa ne omiksi kampanjoikseen jo siksi, että näet hintaerot.

Yksi luku on klikkihintaa tärkeämpi: hinta yhteydenottoa kohden. Jos klikkaus maksaa euron ja joka kahdeskymmenes klikkaaja ottaa yhteyttä, yhteydenotto maksaa 20 euroa. Jos parannat laskeutumissivua niin, että joka kymmenes ottaa yhteyttä, yhteydenoton hinta puolittuu ilman että klikkihinta muuttui lainkaan. Tästä syystä sivuston laskeutumissivu on mainosbudjetin tuottavin osa.

Kuukausibudjetti	Mihin riittää	Mitä odottaa
Alle 200 € / kk	Ei riitä	Klikkauksia kertyy niin vähän, ettei mikään optimointi perustu dataan. Käytä raha ennemmin sivuston sisältöön ja Google-yritysprofiiliin.
300 ja 600 € / kk	Yksi paikkakunta, yksi palvelu	Toimii yhden kaupungin ja yhden selkeän palvelun kanssa. Tyypillisesti 150 ja 500 klikkausta kuukaudessa, mikä riittää karsimaan turhat hakusanat.
600 ja 1 500 € / kk	Useampi palvelu tai kaupunki	Tällä pystyt jakamaan kampanjat palveluittain ja näet, mikä palvelu tuottaa parhaiten. Yleisin toimiva taso suomalaiselle pk-yritykselle.
Yli 2 000 € / kk	Ammattilaisen paikka	Tässä kokoluokassa hallinnointipalkkio maksaa itsensä takaisin, koska pienikin parannus klikkihinnassa on satoja euroja kuukaudessa.

Mainostyypit ja mikä niistä sopii sinulle

Google myy viittä hyvin erilaista tuotetta saman tilin sisällä, ja suurin osa hukatusta mainosrahasta menee väärään niistä. Alla lyhyt jäsennys siitä, mitä kukin tekee ja kenelle se on tarkoitettu.

Hakumainonta

Kysynnän kaappaus

Näkyy, kun ihminen etsii juuri nyt. Paras tuotto palveluyritykselle, koska ostoaikomus on jo olemassa. Aloita tästä, aina.

Performance Max

Automaattinen kaikkialle

Googlen automaatti levittää mainoksen hakuun, YouTubeen, Gmailiin ja display-verkostoon. Toimii verkkokaupalla, jolla on paljon dataa. Pienellä palveluyrityksellä se polttaa budjettia paikkoihin, joita et näe.

Display

Bannerit muilla sivustoilla

Halvat näyttökerrat, heikko ostoaikomus. Järkevin käyttö on uudelleenmarkkinointi eli näkyminen niille, jotka jo kävivät sivustollasi.

Shopping

Tuotekuva ja hinta hakutuloksissa

Verkkokaupan kanava. Vaatii tuotesyötteen Merchant Centeriin. Ei sovellu palveluyritykselle lainkaan.

YouTube

Video ennen sisältöä

Tunnettuuden rakentamista, ei suoraa myyntiä. Mielekäs vasta, kun perusasiat tuottavat ja haluat kasvattaa kysyntää.

Palveluyritykselle sääntö on yksinkertainen: aloita pelkällä hakumainonnalla, pidä se yksin päällä kaksi kuukautta ja laajenna vasta sitten. Googlen käyttöliittymä ehdottaa jatkuvasti Performance Maxia, koska se on Googlelle tuottoisin. Pienellä budjetilla se hajottaa rahan paikkoihin, joiden tuloksia et pysty erittelemään.

Mitä hallinnointi maksaa

Mediabudjetti menee Googlelle. Sen päälle tulee työ, ja siitä maksat joko omalla ajallasi tai toimistolle. Suomessa on kolme vakiintunutta mallia, ja niiden erot ovat pienellä budjetilla isoja.

Kiinteä kuukausipalkkio asettuu pienelle tilille yleensä 200 ja 800 euron välille. Se on ennustettava mutta voi olla raskas, jos mediabudjettisi on 400 euroa: silloin maksat työstä enemmän kuin mainoksista. Prosenttimalli, tavallisesti 10 ja 20 prosentin välillä mediabudjetista, on pienellä budjetilla sinulle halvempi, mutta se antaa toimistolle kannustimen ehdottaa budjetin kasvattamista. Tuntilaskutus 80 ja 150 euron välillä on rehellisin silloin, kun työ on satunnaista ylläpitoa.

Kysy tarjousta pyytäessäsi kolme asiaa. Kuka omistaa mainostilin, sinä vai toimisto? Saatko raportin, jossa näkyy yhteydenottojen määrä eikä pelkkiä klikkauksia? Ja mitä tapahtuu, jos lopetat: siirtyykö tili sinulle historioineen? Näihin vastaamatta jättäminen kertoo enemmän kuin hinta.

Kuusi virhettä, jotka maksavat eniten

Mainos vie etusivulle

Yleisin ja kallein virhe. Jos mainostat kylpyhuoneremonttia ja lasket kävijän etusivulle, hän joutuu etsimään itse. Jokaiselle mainosryhmälle kuuluu oma laskeutumissivu, joka vastaa täsmälleen siihen hakuun. Tämä nostaa laatupisteitä ja laskee klikkihintaa samalla kertaa.

Laaja hakutyyppi ilman rajauksia

Google tulkitsee laajan hakusanan hyvin vapaasti. Sana putkiremontti voi tuoda mainoksesi hakuun putkiremontti itse tehden tai putkiremontti opiskelu. Aloita tarkalla ja lauseketyypillä, laajenna vasta kun tiedät, mikä toimii.

Konversioseuranta puuttuu

Ilman seurantaa optimoit klikkauksia, et asiakkaita. Ne kaksi ovat eri asioita: halvin klikkaus tulee usein hakusanasta, joka ei tuota yhtään yhteydenottoa.

Maantieteellinen rajaus liian väljä

Oletuksena Google näyttää mainoksen myös niille, jotka ovat kiinnostuneita alueestasi mutta eivät ole siellä. Palveluyritykselle tämä tarkoittaa klikkauksia toiselta puolelta Suomea. Vaihda asetus koskemaan vain alueella olevia.

Kampanja jätetään rauhaan

Google-tili ei ole uuni, jonka laitat päälle. Hakutermiraportti pitää käydä läpi viikoittain ensimmäisen kuukauden ajan ja sen jälkeen kerran kuussa. Tekemättä jätetty ylläpito näkyy suoraan hinnassa yhteydenottoa kohden.

Puhelinnumero ei ole mainoksessa

Palveluyrityksellä iso osa hyvistä yhteydenotoista tulee suorana soittona hakutulossivulta. Soittolaajennus ja soiton seuranta ovat viiden minuutin työ ja usein parasta, mitä tilille voi tehdä.

Mainonta vai hakukoneoptimointi

Tämä esitetään usein valintana, vaikka kyse on aikajänteestä. Mainos tuo kävijän tunnin päästä siitä, kun painat käynnistä, ja lopettaa tuomasta samana päivänä, kun budjetti loppuu. Se on vuokraa. Hakukoneoptimointi ei tuo mitään ensimmäiseen kolmeen kuukauteen, mutta kuudennesta kuukaudesta eteenpäin se tuo kävijöitä ilman klikkikohtaista hintaa niin kauan kuin pidät sivut ajan tasalla. Se on omistamista.

Uudelle yritykselle järkevin järjestys on molemmat, mutta eri rooleissa. Mainonta ostaa sinulle aikaa ja ensimmäiset asiakkaat silloin, kun sivustolla ei vielä ole orgaanista näkyvyyttä. Optimointi rakentaa sen ajan alla pohjan, jonka jälkeen voit laskea mainosbudjettia ilman että yhteydenotot loppuvat. Jos joudut valitsemaan vain toisen ja kassa kestää odottamisen, valitse optimointi. Jos tarvitset asiakkaita tässä kuussa, valitse mainonta.

Kolmas vaihtoehto unohtuu usein ja on molempia halvempi: Google-yritysprofiili. Se on ilmainen, näkyy karttatuloksissa mainosten alapuolella ja tuottaa paikalliselle palveluyritykselle usein enemmän soittoja kuin ensimmäinen mainoseuro. Tee se kuntoon ennen kuin ostat yhtään klikkausta. Käytännön ohjeet löydät yritysprofiilin oppaasta.

Mitä lukuja kannattaa seurata

Google näyttää kymmeniä mittareita, joista suurin osa ei kerro sinulle mitään. Kolme lukua riittää kuukausiseurantaan. Ensinnäkin yhteydenottojen määrä: montako lomaketta, soittoa ja viestiä mainonta tuotti. Toiseksi hinta yhteydenottoa kohden: budjetti jaettuna yhteydenotoilla. Kolmanneksi osuus, jolla yhteydenotoista tulee asiakkaita, jonka tiedät vain sinä.

Kun nämä kolme ovat tiedossa, tiedät myös suurimman sallitun klikkihinnan. Esimerkki: jos joka viides yhteydenotto muuttuu asiakkaaksi ja asiakkaan kate on 600 euroa, voit maksaa yhteydenotosta 120 euroa ja olla yhä nollilla. Se on huomattavasti enemmän kuin useimmat uskaltavat maksaa, ja juuri siksi hyvin mitattu kampanja voittaa arvaillun.

Konversioseuranta pitää olla asennettuna ennen ensimmäistä euroa, ei jälkikäteen. Jos et tiedä, onko se sinulla kunnossa, se ei ole. Rakennamme seurannan osaksi jokaista sivustoa, ja jos sivustosi on jonkun muun tekemä, käymme sen läpi sivustoanalyysissä.

Usein kysytyt kysymykset Google-mainonnasta

Paljonko Google-mainonta maksaa kuukaudessa?

Suomalaisen pienyrityksen toimiva Google-mainonta asettuu käytännössä 300 ja 1 500 euron välille kuukaudessa mediabudjettia, ja päälle tulee hallinnointi, jos et hoida sitä itse. Alle 200 euron kuukausibudjetilla dataa kertyy niin hitaasti, ettei kampanjaa ehdi optimoida ennen kuin raha loppuu. Budjetti ei ole kiinteä hinta vaan katto: maksat vain klikkauksista, joita todella tulee.

Mikä on klikkauksen hinta Suomessa?

Palvelualoilla klikkaus maksaa Suomessa tyypillisesti 0,50 ja 3 euron välillä. Kilpaillut ja kalliit toimialat, kuten juridiikka, vakuutukset, remontointi ja hammashoito, nousevat helposti 3 ja 8 euron välille. Paikallinen haku pienemmällä paikkakunnalla voi jäädä alle 50 sentin. Sama hakusana maksaa Helsingissä usein moninkertaisesti sen, mitä se maksaa Kajaanissa.

Mitä Google-mainonnan hallinnointi maksaa toimistolla?

Suomessa on kolme tavallista mallia. Kiinteä kuukausipalkkio 200 ja 800 euron välillä pienelle tilille, prosenttiosuus mediabudjetista yleensä 10 ja 20 prosentin välillä, tai tuntilaskutus 80 ja 150 euron välillä. Pienellä budjetilla prosenttimalli on sinulle edullisin, mutta se antaa toimistolle kannustimen kasvattaa budjettia, joten kysy aina, mihin palkkio perustuu.

Onko Google-mainonta vai hakukoneoptimointi parempi?

Ne ratkaisevat saman ongelman eri aikajänteellä. Mainos näkyy tunnin sisällä ja katoaa sinä päivänä, kun lopetat maksamisen. Hakukoneoptimointi vie kolmesta kuuteen kuukautta mutta tuo kävijöitä ilman klikkaushintaa niin kauan kuin sivu on ajan tasalla. Uudelle yritykselle järkevin järjestys on yleensä molemmat: mainonta tuo ensimmäiset yhteydenotot heti, ja optimointi rakentaa sen ajan alla pysyvän näkyvyyden.

Kannattaako Google-mainonta pienelle yritykselle?

Kannattaa, jos kaksi ehtoa täyttyy. Ensinnäkin ihmiset hakevat palveluasi nimeltä, esimerkiksi putkimies tai tilitoimisto. Toiseksi yksi uusi asiakas on sinulle selvästi arvokkaampi kuin muutaman kymmenen euron mainoskulu. Jos katteesi asiakasta kohti on 500 euroa, saat maksaa yhteydenotosta reilusti. Jos myyt 20 euron tuotetta, hakumainonta on harvoin oikea kanava.

Miten Google-mainonta toimii käytännössä?

Kerrot Googlelle, millä hakusanoilla haluat näkyä, kirjoitat mainostekstit ja asetat päiväbudjetin. Kun joku hakee kyseisellä sanalla, Google järjestää huutokaupan sekunnin murto-osassa. Sijoituksesi ratkeaa tarjouksestasi ja laatupisteistäsi, joissa painaa erityisesti se, kuinka hyvin laskeutumissivusi vastaa hakua. Maksat vain klikkauksesta, et näyttökerrasta, ja hinta on tyypillisesti hieman alle sen, mitä olit valmis maksamaan.

Mikä on laatupisteet ja miksi ne laskevat hintaa?

Google antaa jokaiselle hakusanalle laatupisteet välillä 1 ja 10. Ne perustuvat odotettuun klikkausprosenttiin, mainoksen osuvuuteen ja laskeutumissivun kokemukseen. Korkeat laatupisteet tarkoittavat, että saat saman sijoituksen halvemmalla kuin kilpailija. Käytännössä hyvin rakennettu laskeutumissivu voi puolittaa klikkihintasi, mikä on suurin yksittäinen syy siihen, miksi mainonta ja sivuston laatu eivät ole erillisiä asioita.

Mitä eroa on hakumainonnalla, display-mainonnalla ja Shopping-mainoksilla?

Hakumainos näkyy Googlen tulossivulla, kun joku etsii aktiivisesti. Se on kysynnän kaappaamista ja tuottaa palveluyritykselle lähes aina parhaan tuloksen. Display-mainos näkyy bannerina muilla sivustoilla, tavoittaa halvalla mutta harvoin ostoaikeessa. Shopping näyttää tuotekuvan ja hinnan suoraan hakutuloksissa ja on verkkokaupan kanava, ei palveluyrityksen.

Kuinka nopeasti Google-mainonta tuottaa tuloksia?

Ensimmäiset klikkaukset tulevat tunneissa. Ensimmäiset yhteydenotot tyypillisesti muutamassa päivässä. Luotettavaa dataa siitä, mikä hakusana oikeasti tuottaa asiakkaita, saat vasta 200 ja 500 klikkauksen jälkeen, mikä pienellä budjetilla tarkoittaa yhtä tai kahta kuukautta. Älä tee suuria johtopäätöksiä ensimmäisen viikon perusteella.

Voiko Google-mainontaa hoitaa itse?

Voi, ja pienellä budjetilla se on usein järkevintä. Yhden paikkakunnan ja kymmenen hakusanan kampanja on hallittava kokonaisuus. Vältä Googlen automaattisesti ehdottamia laajoja asetuksia, rajaa alue tarkasti, käytä puhelinsoittolaajennusta ja lisää negatiivisia hakusanoja joka viikko. Ammattilaista kannattaa harkita, kun kuukausibudjetti ylittää noin tuhat euroa tai kampanjoita on useita.

Mitä ovat negatiiviset hakusanat ja miksi ne ovat tärkeitä?

Negatiivinen hakusana estää mainostasi näkymästä tietyllä sanalla. Ilman niitä maksat hauista kuten ilmainen, kokemuksia, työpaikat, koulutus ja itse tehden. Uudella tilillä ensimmäiset viikot kuluvat käytännössä siihen, että käyt hakutermiraporttia läpi ja poistat turhat haut. Tämä on yksittäisistä toimenpiteistä se, joka säästää eniten rahaa.

Miten mittaan, tuottaako mainonta oikeasti?

Aseta konversioseuranta ennen ensimmäistäkään euroa. Lomakkeen lähetys, puhelinsoitto mainoksesta ja WhatsApp-klikkaus pitää kaikki laskea. Ilman niitä näet vain klikkauksia, joista ei voi päätellä mitään. Kun seuranta on kunnossa, seuraat kahta lukua: hinta yhteydenottoa kohden ja se osuus yhteydenotoista, joista tulee asiakas.

Ennen kuin ostat klikkauksia, tarkista sivusto

Mainosraha valuu hukkaan sivustolla, joka ei muunna kävijää yhteydenotoksi. Rakennamme sivuston valmiiksi ensin, ja maksat vasta kun olet tyytyväinen. Kiinteä hinta 499 ja 2 000 euron välillä.

Pyydä ilmainen luonnos

Vastaamme kahden tunnin sisällä