Sanasto · Growth hacking

Growth hacking eli kasvuhakkerointi

Growth hacking tarkoittaa kasvun hakemista nopeilla kokeiluilla: testataan pieniä muutoksia, mitataan tulos ja pidetään vain se mikä toimi. Painopiste on kokeilun nopeudessa ja mitattavuudessa, ei kampanjan koossa.

Koko sanasto Digimarkkinoinnin opas

Tarkemmin

Mitä growth hacking tarkoittaa käytännössä

Termi syntyi ohjelmistoyrityksissä, joilla ei ollut markkinointibudjettia mutta oli mahdollisuus muuttaa tuotetta nopeasti. Ajatus on, että kasvu on kokeilujen määrän funktio: mitä useampia kokeiluja ehtii tehdä, sitä todennäköisemmin joku niistä osuu.

Käytännössä menetelmä on kurinalainen. Muotoillaan oletus, päätetään mittari, ajetaan kokeilu riittävän pitkään ja arvioidaan tulos rehellisesti. Suurin osa kokeiluista epäonnistuu, ja se on odotettua eikä epäonnistuminen.

Ilman mittaamista growth hacking on vain arvailua nopeammin. Jos et tiedä mikä muuttui ja mihin verrattuna, kokeilusta ei opi mitään, ja seuraava päätös on yhtä perustelematon kuin edellinen.

Esimerkki

Lomakkeen kentät vähennetään seitsemästä kolmeen. Yhteydenottoja tulee seuraavana kuukautena 40 prosenttia enemmän samalla kävijämäärällä. Muutos pidetään ja seuraavaksi kokeillaan puhelinnumeron nostamista ylös.

Pienyrittäjälle

Sovella periaatetta ilman termiä. Muuta yksi asia kerrallaan, esimerkiksi etusivun ensimmäinen lause tai lomakkeen kenttien määrä, ja katso kuukauden päästä muuttuiko yhteydenottojen määrä. Se on kokeileva markkinointi pienyrityksen mittakaavassa.

Liittyvät termit

Lue myös nämä

Konversio

Konversio tarkoittaa sitä, että sivuston kävijä tekee halutun toimenpiteen: lähettää lomakkeen, soittaa, varaa ajan tai ostaa.

KPI

KPI on lyhenne sanoista Key Performance Indicator, suomeksi suorituskykymittari.

Myyntisuppilo

Myyntisuppilo kuvaa vaiheita, joiden läpi asiakas kulkee ennen ostoa: tietoisuus, kiinnostus, harkinta ja päätös.

Rehellisiä vastauksia

Usein kysyttyä

Mitä growth hacking tarkoittaa?

Growth hacking tarkoittaa kasvun tavoittelua nopeilla, mitattavilla kokeiluilla suurten kampanjoiden sijaan. Suomeksi puhutaan joskus kasvuhakkeroinnista. Menetelmän ydin on kokeilujen määrä ja rehellinen mittaaminen.

Termit ovat helppoja. Sivusto, joka myy, ei ole.

Rakennamme sivustosi ensin ja laskutamme vasta kun olet tyytyväinen. Kerro lyhyesti mitä teet, niin lähetämme linkin.

Pyydä ilmainen tarjous Keskustele WhatsAppissa